Verteilererweiterung

Ausdehnung der Anzahl von Einzelhändlern, die aktuell für einen Titel eingeschaltet sind. Dies geschieht meist in Anlehnung an einen bestimmten Pilottitel oder eine bestimmte Geschäftsart.

Da die üblichen Bezugsregulierungsverfahren (MBR/BKO) den Verteiler im Laufe der Zeit reduzieren, kann eine bestimmte Verteilerbreite nur durch eine Verteilererweiterung erreicht oder erhalten werden.

Im Koordinierten Vertriebsmarketing ist allerdings vereinbart, daß die Möglichkeit der Verteilererweiterung an bestimmte Voraussetzungen gebunden sein soll. Damit sollen automatische Verteilererweiterungen ohne bestimmten Anlaß unterbunden werden. Entsprechende Voraussetzungen sind Produktveränderungen, positive Verkaufstrends, Werbemaßnahmen des Verlages, Saisoneinflüsse oder festgestellte Schwachstellen in der Distributionsanalyse.

Die Restriktionen für Verteilererweiterungen erfordern andererseits im Grosso eine laufende Verteilerpflege.