Verteiler

Gesamtheit der für einen Titel eigeschalteten Einzelhändler.

Der Grossist legt die zu beliefernden Verkaufsstellen pro Titel entsprechend den Vorgaben des Verlages fest. Verlagsvorgaben können die Größe des Verteilers (Verteilerbreite) sowie auch die Verteilerstruktur durch Festlegung bestimmter EHASTRA-Kriterien (z.B. Geschäftsarten, Umsatzgrößenklassen) oder durch Vorgabe eines oder mehrerer Pilottitel bzw. eines Leitverteilers betreffen.

Durch die laufende Bezugssteuerung (MBR) und die damit verbundene Aussteuerung von Einzelhändlern, die mehrmals von dem betreffenden Titel nichts verkaufen, unterliegt der Verteiler ständigen Veränderungen.

Die Verteilerqualität hängt von der laufenden Verteilerpflege beim Grossisten ab. Nach dem Koordinierten Vertriebsmarketing ist eine Verteilererweiterung nur unter bestimmten Kriterien möglich.