Responsemittel

Das Responsemittel (auch Responseelement genannt) ist der wichtigste Bestandteil einer Direktwerbung, weil es Sofortreaktionen (Response) ermöglicht.

Um dem Empfänger das Reagieren so leicht wie möglich zu machen, sollten Responsemittel möglichst bereits mit der Anschrift des Adressaten versehen sein (vor allem in Mailings). Das Responsemittel muss leicht verständlich und vor allem unmissverständlich sein, den letzten Anstoß für Zögernde geben, unter Umständen auch als Kaufvertrag bestehen können. Wird einstufig geworben, also direkt verkauft, muss es die Konditionen (Leistung/Zahlung) nennen.

Folgende Responsemittel werden üblicherweise eingesetzt:
• Bestellschein
Ist häufig Bestandteil von Prospekten, Katalogen oder Mailings und wird üblicherweise per Rückumschlag oder Fax zurück-geschickt.
• Coupon
Bestandteil einer Anzeige oder Beilage, der als Bestellschein, z.B. für ein Abonnement, abgetrennt oder ausgeschnitten und an die inserierende Firma gesandt oder gefaxt wird. Der Coupon ist einer der bekanntesten Antwortmechanismen in der Direktwerbung.
• Bestellkarte
Im Gegensatz zum Bestellschein ist die Bestellkarte eine den Postvorschriften entsprechende, in der Regel schon adressierte Postkarte, die direkt ohne Umschlag zurück geschickt werden kann