Cost per Order (CpO)

Der CpO-Wert gibt an, wie viel Geld für die Gewinnung eines neuen Abonnenten aufgewendet wird.

Dabei werden im Rahmen einer Vollkostenrechnung die Kosten für die Herstellung des Werbemittels, der Schaltung und der Resellkosten auf die Zahl der festen, neuen Abonnenten umgelegt. Durch den CpO-Wert werden verschiedene Angebotsformen, Aktionen und auch Medien vergleichbar. Der CpO ist damit eines der wichtigsten Steuerungsinstrumente im Abomarketing.

Bei Vertreter-Abonnements fließt für die Cost per Order-Berechnung die Vertreterprovision bzw. der Werbekostenzuschuss mit ein.